农业物联网数据采集设备。
上月，国内一些村镇对农业经理人的招聘年薪开到了30万元。自4月份人社部将“农业经理人”确定为新职业后，其前途和“钱途”愈加被看好。
就像很多企业做大后，就会高薪聘请一个管理者来打理企业一样。农业经理人是农民队伍中的“CEO”，要懂技术、善经营、会管理，还要帮助农民节本增收，是现代农业进程中关键的一环。
作为产粮大省，黑龙江省的农业经理人早在这个职业被确定前，就自我摸索、日渐成熟。
现代化农业管理的协调者
高科技来保驾，大机械去护航
种粮大户参观现代农业试点沙盘。
当上农业经理人，在哈尔滨商业大学国际贸易毕业的姬常龙看来，纯粹是机缘巧合。姬常龙说：“干了四年农业经理人，许多人还不明白我到底是干什么的。这下好了，自从国家公布新职业人，越来越多的人认可了我的这份工作。”
姬常龙的职业生涯是伴随着中国现代农业由分散经营向规模经营和集约经营转变，农业信息化飞速发展应运而生的。农业物联网设备安装、农业种植进度跟进，各部门工作人员的统筹协调，与种植大户、农业生产合作社、农业企业接触、洽谈，这些都是农业经理人要干的活儿。
2017年，姬常龙所在的黑龙江国裕天晟公司与黑龙江元态合作，在佳木斯富锦建设占地1万亩的现代农业试点项目。“这是一个高标准、现代化的示范农田。”姬常龙说，首先要在农田内铺设物联网监控设备，对土温、土湿、ＰＨ值、空气的温湿度、光照、二氧化碳等项信息进行采集，农业科研人员在哈尔滨监控室内就能看到实时画面和即时数据，然后农业专家就像医生一样，根据数据开出有针对性的“药方”，比如什么时候播种、种哪种作物、何时施肥、施多少肥，“精确度甚至能达到克”。
不仅如此，公司还与农业院校和中科院地理遥感所合作，通过卫星遥感技术，把当地田地遥感影像拍下来，“这就相当于给土壤和农作物拍了一张ＣＴ照片，”姬常龙说，这不仅能分析出土壤的土质、农作物的长势，及时发现农作物倒伏、病虫害等情况，还能对灾害进行预测。“这么大面积的农田如果靠人巡查，不一定什么时候才能发现问题。到时候，必然对农作物产量和质量造成影响。”姬常龙说。
除了“高科技”保驾护航，大型机械化作业也同样必不可少。播种时节上大型播种机，收割时节上大型收割机，甚至农药、化肥播撒都是通过无人机来完成的。“在这块万亩大农田上，日常负责农事管理的人员只有7人，两个片区部长和1个种植经理负责种植管理，3个技术员负责田间技术管理，而作为农业经理人，姬常龙负责农业信息服务统筹管理。只有在农忙时，才临时聘用农事劳作员、设备维修员等几十个工作人员。
每年开春项目前期建设阶段，姬常龙几乎天天都泡在农村。物联网设备安装调试、各部门衔接，哪一个出了问题，姬常龙都要理顺。“比如，物联网设备出了故障，我要马上找维修人员到现场维修，现场技术员反馈作物长势不好，我还要找到农业技术专家紧急研究对策，如果电话里说不明白我必须得到现场看看。”
“听农业专家讲，在农业发达国家，1万多亩的农场仨老头就能管，靠的就是信息化手段。”姬常龙说，现在我们正在解决的问题就是真正实现像那样的现代化农业管理。
规模化生产的促进者
走村串户磨破嘴，坐上炕头唠种粮
农业经理人姬常龙。
除了日常农事管理，姬常龙另一项重要工作就是找合作社、农业种植大户和农业企业谈合作，让他们也加入农业标准化种植体系。过去农民种地全靠经验，导致农作物品质各不相同，销售也没有固定渠道，“比如一些农民上淘宝卖自己的农产品，但由于没有知名度所以销量不多，收入很不稳定。”姬常龙说，种粮大户加入我们的标准化农业项目后，农业生产将一步进入“智能模式”：在种植过程中，农业生产投入的农药、种子、化肥都由农业专家掌控，并对应一定的土地编号记录在案；技术人员免费提供全程田间管理；农事不再需要大量劳动力；粮食生产出来之后由公司全部收购，再统一对产品进行包装并负责终端销售。而且，消费者可以通过产品二维码对农产品进行全程溯源，确保食用安全。
2017年，富锦万亩农田生产的水稻都被包装成“元态”大米卖到全国各地，周围的农户注意到，示范田里的水稻收购价就比普通水稻高了两成，听说零售价居然卖到了8.8元/斤。这下，附近的种粮大户有点坐不住了，有的就主动上门打听。
常年跟农民打交道的姬常龙知道，最有说服力的时候到了。他主动坐到种粮大户家炕头上，一一给农民们讲解标准化种植的好处：在生产种植时采用机械化作业，每亩节省人力成本35-50元，无人机植保效率是传统人工和机械植保方式的12倍，每亩节省化肥30%；渠系建设与节水控灌可节约用水45%；科技对水稻增产增收的贡献率超过15%……
2017年，该试点项目农作物收购价每市斤高出市场价0.32元，合作社增收360万元，社员亩均分红741元，比当地未入社农民亩均增收141元。在看到实实在在的利润后，许多合作社和种粮大户都加入了标准化农业试点项目，目前，泰来、克东等地1万多亩农田加入农业标准化种植范围。
在与农民谈合作时，技巧很重要。姬常龙说，与农民打交道，需要投入更多精力。“一般岁数大的农民知识水平比较低，不容易接受新事物。所以，我们一般从受过高等教育的年轻人入手。还有，挑一些种植面积比较大的种植大户、农业合作社谈合作，当大户谈下来的时候，往往能带动周边小户加入。”
信息化农业的整合者
参透经商理念，再扮谈判专家
当了4年农业经理人，姬常龙的朋友圈里显示着他去年全年的工作足迹：全年出行42次，每次少则一两天，多则一个半月不回家，足迹遍布黑龙江主要农业主产区。如今，他已经养成包里装上洗漱用品，随时拎包就能出发的习惯。已经30岁的他，忙得没有时间交女朋友。“像我认识的许多农业经理人前辈，有时候连续几天甚至几个月不回家，家里孩子、老婆都顾不上。”姬常龙说，我算是这个行业里比较年轻的，许多有经验的农业经理人都是四五十岁的大哥，他们都是从最开始包地开始起步，并一步一步运用农机、无人机植保、标准化种植，逐渐成为经验丰富的农业经理人。“跟他们比起来，我就是个小学生。”
如今能成为一名比较成熟的农业经理人，姬常龙认为，很大原因是自己一直在涉农领域工作，毕业后在一家农业电商平台工作4年，才能顺利成为农业经理人。
“这几年，农业经理人越来越多了。”姬常龙说，在农村工作时，经常能遇到别的公司与农户谈合作的农业经理人。现在凡是涉农的公司几乎都在招农业经理人，市场需求很大。但实际上，真正懂现代化农业的农业经理人并不多，这个行业门槛高，干好了还是很难的，需要兼具信息化和农业双重的背景知识储备，而且还要具有商业头脑和谈判技巧，能跟各类农民打成一片。“农业是个大学科，里面需要学习的知识太多了，如果农民问你，为啥按你说的种一定是好粮食，如果不知道就根本唠不下去。同样，如果只知道农业方面的知识，不懂信息化方面的技能，一旦设备有问题，都不知道哪坏了。”
此外，农业经理人还要掌握农业方面的最新资讯，比如现在国家农业部在推什么技术，国外标准化种植的主要方式等等，都要懂得一二。“农业经理人不像是单纯的农业技术型人才，它是偏商务的复合型人才，要懂生产管理、市场营销，以及信息化技术。”姬常龙说。
国家把农业经理人作为新职业人，实际上是反映了市场的需求。王越说，我觉得国家此次出台农业经理人这个职业更大的意识就是让更多的人认识到这个职业的存在，当社会更多人知道、了解了这个职业之后，会有更多人加入农业经理人的行列。
市场需求大
职业公司量身打造农业经理人
农业经理人王越。
早在5年前，全国还没有农业经理人的概念。2015年农业经理人开始出现在大众的视野里。当时的农业经理人都是企业自己定义，所负责的业务也不尽相同。有的走村串户，在村里建立农业信息服务站，给农民提供农资、生活用品的信息，并打通了农村物流最后一公里的瓶颈。2016年，哈尔滨龙业农业信息咨询服务公司开始走上培育农业经理人之路。
今年春节刚过，该公司黑龙江市场部经理王越就给中亚大化公司的技术员郑天朗打电话，约他到乡里给农民们讲解化肥施撒要点。敲定时间地点后，王越马上用微信工作群把消息发给负责地区的相关负责人，让他们挨个通知各村派代表去听课。
不仅农资信息，生活日用品、打工信息、教育信息都可以通过龙信公司系统平台发布出去。“眼下，刚高考完，我们根据农民的反馈，提供一些职业教育或者就业信息，有时还会邀请老师到镇上讲解。”王越说，今年公司还打算与一些技术培训机构合作，定向培养一批热门专业人才，包括农业经理人。
走上农业经理人这条路，王越是受妈妈的影响。2015年，王越从燕山大学建筑专业毕业，之后到阿联酋从事国际贸易，然后又到广州从事了一段时间的实体贸易，但始终没干明白。后来，在双鸭山老家的妈妈说，你回来干农业经理人吧，我看这行发展潜力不错。2017年底，王越加入龙信公司，和公司其他四五十名年轻人一起成为一名农业经理人。
“我负责建三江和绥滨地区市场的开拓与管理。”王越说，这里超过80%的村屯设有农村信息服务站，并配有站长，负责将信息传递给农民。“站长会把信息发布到村微信群里，或者走村串户坐到农民炕头上说，然后将农民的需求第一时间反馈回来。”
服务两端，不仅要把农资、生活必需品下沉到农村，还要把农产品送到全国各地。王越说，去年冬天有个站长说农作物卖不上好价。他就和负责外省的农业经理人商量，看看哪里有需求。“没多久，我们就找到了买家，把肇东的大米卖到了河南，比在当地卖每斤多卖了6毛钱，而且几天就发出去100多吨。”王越说。
针对农村电商物流成本高的问题，龙信公司还自发组成物流最后一公里服务体系，由乡镇农业经理人负责承揽各村包裹承揽，并承诺在1-2天送到各个村。“未来公司还要在县乡级建立物流仓，把厂家热门商品储存在仓里，如果有村民下单，24小时之内就能把商品送达。”王越说。
