南方娃乐享冰雪乐趣。
参与性强的体验项目受到孩子们喜爱。
“去年冬季孩子飞来哈尔滨，学的初级班；今天我们又报了中级‘早鸟班’，还要再多学点滑雪技巧！”5日上午，亚布力阳光滑雪学校接到来自上海的订单，8岁的若若小朋友作为“回头客”，将在明年2月份参加滑雪中级班冬令营。这样的“早鸟单”已经是今冬第四单，最早的订单在10月19日就已经交了订金。记者在采访中了解到，今年寒假游学冬令营订单比往年提前了一个月。据不完全统计，目前全市几家大型游学机构陆续接到近百“冬游”订单。
游客和旅行社“憋疯” “抢人战”提前一个月
“受疫情影响，今年的夏季旅游市场基本‘歇场’，游客和旅行社都‘憋疯’了！”大喜国际旅行社负责人谭娟告诉记者，从“十一”长假就能看出来，常态化疫情防控之后，“憋”了大半年的游客都渴望有个放松出游的机会。终于盼来咱冰城最具特色的季节——冬季，本地旅行社游学机构都希望以此为契机打一个翻身仗，所以各家铆足了劲，拿出最新最全的产品参与到“抢人战”中。
记者在采访中了解到，哈市几家专做青少年游学研学的大型机构，在“淡季”里压根没闲着，一直忙着考察线路，就是希望在冰城最具特色的季节里竞争取胜。
亚布力阳光滑雪学校总校长王洋介绍，从2017年冬季开始的少年滑雪冬令营，今年报名时间提前了近一个月。第一个订单在10月19日就签完了。“不仅我们急，南方游客更急，一个电话接一个电话地催我们。”她说，现在北京和部分南方城市都有了青少年上冰雪补贴，学校、家长都很重视冰雪运动，室内雪场也开设了不少。还有几名去年、前年就参加了冬令营的孩子，打算接着学习。为了能更好地开设滑雪冬令营，“十一”长假刚过，学校就对教练进行了选拔、培训，特意精挑细选了技术过硬、有耐心尤其是家中有孩子的教练，并在少儿滑雪教学上进行了专门培训。
价格下调20%左右 南方娃瞄准“早鸟订单”
“抢人战”当然少不了“价格战”。为了吸引更多客户下单，各家都纷纷推出不同程度优惠的“早鸟单”，价格与去年相比下调20%左右。
“这几天陆续接到上海、长沙、广州等地的咨询电话，大部分都是前几年来过哈尔滨的‘回头客’，大家最关心的就是价格和产品内容。”黑龙江乐行少年研学的负责人刘全宁告诉记者，比如今年的六晚七天哈尔滨、牡丹江、雪乡游，现在报名的价格在2000多元/人，比去年同类产品在价格上低了20%。
除了省外，研学机构还将目光锁定在省内孩子身上，针对本省娃娃推出了优惠报名价格。亚布力阳光滑雪学校针对本省孩子推出省内专项福利，原价5880元/人的初级班，优惠价为3880元/人；原价为6880元/人的中级班，优惠价为4880元/人。
“来哈尔滨赏冰乐雪，其实一直都是我们南方孩子的心愿，尤其是在疫情影响下，大部分人都是一年没有出远门。”深圳一家研学机构的工作人员告诉记者，今年在价格上确实很吸引人，去年一大一小亲子游的价格，今年差不多是一家三口的费用。
记者了解到，价格下降的原因还有酒店、租车等费用与往年同期相比都有所下降。一些酒店为了保持入住率，也会拿出“超低价房”拉拢人气。
融入地道“东北风” 增加“体验游”发展“红色游”
从温暖如春的南方，跨越几千公里来到冰天雪地的哈尔滨，让南方孩子向往的快乐寒假，不仅有好玩的冰雪项目，做冰灯、睡火炕、学习东北抗联精神等体验感超强的活动也被写进了行程。
大喜国际旅行社负责人谭娟表示，今年已经设计出10多条游学线路，最重要的就是要让孩子们体验冰雪乐趣。哈尔滨孩子眼中特别普通的冰雪，在南方孩子眼里都是稀奇的宝贝。有的孩子现在就许下心愿，一下飞机就要把雪捧在手里吃上一大口，尝尝是啥滋味。
近两年，寒假来哈尔滨研学旅行的南方团队，以广东、江西、江苏、浙江、福建最多，大约能占半数以上。人员构成上，有的是亲子团，有的是冬令营。预订时间大多集中在1月中旬左右，春节前后10天左右会形成高峰。
这几年，来哈尔滨体验的项目也在年年出新，刘全宁告诉记者，根据外地研学机构在行程规划上提出的要求，本地游学机构对行程进行了重新设置。除了看雪雕冰灯、逛中央大街外，今年的行程加入参与性强的体验类项目。参观哈工大校园，坐马车穿越林海雪原、睡火炕、制作简易冰灯等地道“东北风”项目都加入了进来。今年还特别增加了学习东北抗联精神的内容，让孩子们在游玩的同时，增强爱国主义情怀。
